这几年大学生创业的热情越来越高，各种创业大赛层出不穷，但是我这两年做了几次创业大赛的评委，发现年轻人会把创业看得很美好，会觉得自己只要去做，就能赚钱，就能成功。
    虽然理想很丰满，但现实是往往是残酷的，就以如今大学生创业项目中最常见的外卖为例，很多人都希望把校园市场做下来，但是我就对大学生做这种项目并不看好。因为当他们去尝试的时候，就会面临饿了么、百度、美团等巨头的围剿。一个小小的创业团队是根本无法与之抗衡的——当你好不容易开发出一个平台，每天围绕校园到处宣传推广的时候，巨头们每单10元的优惠券就能把你打倒毫无还手之力。面对足够大的优惠，任何消费者都会毫不犹豫地改变立场，这就是市场。
    所以，创业并不简单，甚至毫不夸张的说，创业就是九死一生。我们创业的原动力可能是为了实现自己的某个梦想，但梦想不能当饭吃，创业的基础就是要活下去，如果你的梦想帮你赚不到钱，那就让它先暂时做为一个梦，不要去想。这时候我们要考虑的是如何快速积累自己的第一桶金，说白了就是先把钱赚到。如果真的非创业不可，我给大家几个建议，相信会对大家有帮助：
    1.选择时机：
    第一个原则就是时机。在我们要学会思考，在这个时间段，做什么事情最容易突破。比如2014年，最火的一个词莫过于“微商”，我认识很多大学还没毕业的年轻人，就是因为选择了微商这条路，很快每个月收入几十万。尤其是去年上半年，只要你代理一个微商品牌，那就是赚钱的。但现在你去做还行不行？大部分人不行了，因为时机已经过了。
    那么如何去判断下一个时机来自于哪里呢？
    就是人群的消费习惯，比如说在过去大家的购物习惯在淘宝天猫这些平台上，但现在越来越多的人可能开始习惯通过移动端购物，而相比于pc端，移动端的屏幕更小，所以内容需要更加垂直化，所以也许垂直微电商就是下一个机会。
当然，机会还有很多，各行各业都有可能呈现。比如我自己在做社交化的白酒生意，在白酒整体销量下滑的阶段，我的酒可以创造零推广成本就做到两个月两百万的销售业绩，这也是机会。
    2.创业永远是销售为王
    我有一个学生在做日化产品，他的研发能力很强，做出来的洗护套装效果很棒，因为他把所有资金都投入到产品研发里面，但问题是在包装和营销上就缺少规划和资金投入，一瓶洗发水摆在你面前完全激发不起人们的购买欲望，导致好东西堆在仓库里卖不出去，项目很快就做不下去了。
    这说明很多创业者是产品思维，其实错了，因为这个年代最不缺的是产品，最缺的是营销。做为创业团队，最核心的问题永远是怎么赚钱活下去，所以你要把自己定位成一个销售型公司，首先要寻找一款比较成熟的、有特色的产品直接拿来，然后围绕这款产品搭建自己的销售团队，而且主要资金都放在销售渠道的建设上。通过销售赚钱，然后再不断寻找合适自己渠道的产品放进来扩大公司赢利。等你实力比较强的时候再考虑贴牌或研发自己的产品。否则你花了很多钱，做出来的产品也不见得比别人的更成熟，那是铁定卖不出去的。
    3.产品要有消费场景
    刚才说了，我们要围绕一款成熟有特色的产品来搭建自己的销售团队。那么什么样的产品符合这样的条件呢？我的经验就是寻找有“消费场景”的产品。什么叫消费场景？比如四川人去外地的时候，往往会带上一罐辣酱，因为担心外面的菜味道太淡吃不惯，那么对这罐辣酱来说，它的消费场景就是出差时被携带。这是有画面感的。
    又比如我自己做的竹子酒，别人问我你的产品有什么特色的时候，我就会告诉他们，我的产品有这样一个消费场景：你从来不可能见到一款酒在开启的时候，一桌人都站起来围着它拍照。
    设计消费场景的意义就在于它能让你的客户产生极大的兴趣，头脑里会因为你对消费场景的描述生成清晰画面，有画面感的东西就会降低对方的心理防备，就更容易被你营销。
    这种消费场景不仅可以通过语言传播，更可形成视觉素材以海报、视频、动画等形式传播。当你围绕自己的产品不断设计消费场景的时候，你会发现这些画面能帮助你大幅减轻销售难度。（文：张兵）

作者简介：张兵, 成都京百优创全网营销机构负责人，江湖人称乔帮主。四川省人社厅首批特聘创业导师专家团成员，国际劳工组织SIYB项目中国区SYB创业导师，省就业训练中心、西南交大、四川农大特聘创业导师。出版有《玩转微信营销实战手册》、《微信、微博立体营销：六天完成》、《网络营销实战宝典知识.策略.案例》等畅销书籍。